door Emile | jul 4, 2017 | Blog, Verkoopgesprek
In theorie over ‘verkopen’ worden diverse verkooptactieken of benaderingen besproken. In deze beschrijf ik behoeftegericht verkopen. Hierbij staat de latente behoefte centraal. Het echt begrijpen van de klantwens is in deze fase van essentieel belang. Het...
door Emile | jul 4, 2017 | Blog, Verkoopgesprek
Essentieel tijdens de opening van je commerciële gesprek is het wezenlijk contact maken met je klant. Echt even contact maken, het sfeertje neerzetten, het ijs breken door even te neuzelen over niets, het praatje pot. En echt contact maken betekent niet even een...
door Emile | jul 4, 2017 | Blog, Verkoopgesprek
Het is vooral de dominante verkoper die zich niet goed voorbereid op het bezoek bij de klant. Deze verkoper gaat ervan uit dat hij zich wel uit de situatie redt. Als hij geen pen bij zich heeft, leent hij toch een pen van de klant, als hij geen visitekaartje meer...
door Emile | mrt 19, 2017 | Blog, Verkoopgesprek
Het Belscript Bellen aan de hand van een ‘eigen’ belscript helpt je de commerciële afspraak te realiseren. Een script kent de volgende stappen: 1. begroeting en het checken van de juiste contact persoon Jezelf voorstellen aan je contact persoon en even...
door Emile | mrt 13, 2017 | Blog, Verkoopgesprek
Koude acquisitie Vooraf een strategie bepalen maakt sales eenvoudiger en geeft meer resultaat. Een succesvol salesplan, is gebaseerd op een aantal peilers:1. Het product 2. De Klant 3. Wat onderscheidt ons (USP’s) 4. Het doel.Als deze vragen weloverwogen zijn...
door Emile | mrt 8, 2017 | Blog, Verkoopgesprek
Het verkoopgesprek in 10 stappen! De structuur van een verkoopgesprek kent enkele fases. De komende weken bespreek ik met u tijdens ieder bericht een nieuwe stap op weg naar succes, succes in de sales! De eerste stap is de acquisitie, de koude – lauwe –...
